Mehr Sicherheit für Kunden, mehr Profitabilität für Partner – das ist das Ziel des neuen FireEye Fuel Partner Programms. Mit dem Programm und der Einführung der neuen Produktversionen FireEye Power und FireEye Essentials haben Partner höhere Marktchancen.
FireEye hat sich Wachstum durch den Channel auf die Fahnen geschrieben. Mit der Neuauflage des „Reward for Value“ Programms können die Partner von einem bis zu doppelten Rabatt profitieren und zugleich ihr Security-Know-how ausbauen.
IT-Sicherheit neu definiert
FireEye erfindet die Bereitstellung von IT-Sicherheit neu: So können Partner neue, differenzierte Sicherheits-Angebote schaffen und den Kunden einen optimierten Umgang mit Bedrohungen bieten, der sich an die Cyberrisiken für ihr Unternehmen anpasst. Diese modernen Sicherheits-Angebote brauchen führende Technologien, Intelligence und Expertise.
All das bietet das neue Partner Programm: Es verknüpft das Potenzial der Channel Partner mit FireEye-Technologie, Mandiant Services und neuerdings iSIGHT Intelligence. Mit FireEye können Partner ihr Potenzial im Bereich Sicherheit erhöhen und neue Lösungen flexibel anbieten. Neuerungen im Jahr 2016 sind:
- Autorisiertes FaaS (FireEye-as-a-Service) Delivery Partner Programm – Channel Partner können mit von FireEye entdeckten Bedrohungen dauerhaft Umsatz generieren. So können sie den Kunden Managed Services anbieten, ohne vorhandene Ressourcen zu beanspruchen oder mehr Personal zu brauchen.
- iSIGHT Value Add Programm – Channel Partner können Intelligence-gestützte Security-Programme anbieten. Damit bauen sie ihr Sicherheitsangebot aus und helfen Kunden dabei, Ausgaben für Sicherheit zu priorisieren, Security-Maßnahmen zu verschlanken und Abwehr basierend auf einem Intelligence-gestützten Security-Ansatz zu stärken.
Umsatzchancen für FireEye Fuel Partner
Die Basis des FireEye Fuel Partner Programms ist der Pay-for-Performance-Ansatz: Händler und Vertriebspartner werden je nach ihrer Beteiligung an einer Transaktion belohnt. Partnern, die innerhalb eines Deals die Führung übernehmen, bietet FireEye die Möglichkeit, hochprofitable Sicherheitsangebote mit FireEye als wesentlichem Bestandteil aufzubauen. 2016 können Deals, die durch Partner gewonnen werden, bis zu doppelt so hoch rabattiert werden wie gewöhnlich – je nach Partner-Level, Region und Produkt.
Neue Produktlinien erweitern Chancen für Partner
Zusätzlich erweitert FireEye seine Global Threat Management Platform um zwei neue Versionen: FireEye Power und FireEye Essentials. Für FireEye Fuel Partner vergrößern die neuen Produktversionen den Markt für fortschrittliche Sicherheitslösungen. Sie bieten marktführende Technologien – sowohl für Neukunden, die gerade erst mit der Erkennung raffinierter Bedrohungen beginnen, als auch für Organisationen mit hoch entwickelten Sicherheitsroutinen. FireEye Network Security wird als erste Produktlinie als Power und Essential verfügbar sein:
FireEye Power™ richtet sich an Organisationen mit ausgereiften Sicherheitsmaßnahmen. Mit einem integrierten Security-Workflow und hoher kontextueller Intelligence bietet es umfassenden Schutz und eine hohe Sichtbarkeit über das ganze Unternehmen hinweg.
FireEye Essentials™ ist für Organisationen, die gerade erst mit ihrem Advanced Threat Protection Programm zur Erkennung raffinierter Bedrohungen beginnen. Es liefert ihnen eine höchst zuverlässige Erkennung mit wenigen False Positives zu einem erschwinglichen Preis.
Der Kauf von Invotas eröffnet Kunden und Partnern zusätzlich die Möglichkeit, Sicherheitsprozesse zu automatisieren, damit schneller auf Angriffe zu reagieren und so letztlich die ohnehin knappen Ressourcen zu schonen.
Revolution des Partner-Ökosystems
Das Fuel Partner Programm bricht mit dem traditionellen Modell eines Partner Ökosystems: FireEye schafft damit die vielfältigsten Partnerschaftsoptionen der Branche und erweitert das auf den Channel zugeschnittene Produktangebot. Sicherheit wird zu einem zunehmend wichtigen Faktor für das gesamte Unternehmen und FireEye entwickelt Lösungen um den gesamten für Partner interessanten Markt abzudecken.
Basierend auf der FireEye Global Threat Intelligence Platform und unterstützt durch Partnerschaften mit strategischen Partnern wie Visa, Parsons und F5 Networks haben FireEye Channel Partner Zugang zu Technologie, Intelligence und Expertise. So können sie differenzierte Sicherheitsangebote schaffen und neue Wege zum Markt einschlagen sowie die Beziehungen mit Bestandskunden vertiefen.